Acuerdo de confidencialidad
El lector que firma al calce reconoce que la información a la que tiene acceso por parte de Automovilismovirtual, S.A. de C.V.
en este plan comercial es confidencial; por consiguiente, el lector
está de acuerdo en no descubrirlo sin el permiso escrito expreso de Nelson Vergara.
Se
reconoce por el lector que la información contenida en este plan
comercial está considerada confidencial por naturaleza, de ninguna
manera es información que está en el dominio público a través de otros
medios y que cualquier descubrimiento de mal uso por el lector, puede
causar el daño serio o puede dañar los intereses de Automovilismovirtual, S.A. de C.V. para la exhibición de este plan.
Por requerimiento, este documento deberá ser devuelto inmediatamente a Automovilismovirtual, S.A. de C.V.
MISIÓN
Ofrecer servicios de la más alta calidad proporcionando al mercado la mejor
opción en simuladores de carreras; para que cualquier
persona que guste de la emoción y diversión de las carreras reales,
encuentre en Automovilismo Virtual el portal de simulación que lo lleve a niveles de competencia muy cercanos a la realidad.
VISIÓN
Convertirse en la mejor comunidad de simulación de carreras de autos a nivel Latino-América, haciendo crecer la industria del automovilismo virtual a través de los simuladores. Encabezar la lista de opciones de entretenimiento a nivel individual y empresarial.
OBJETIVOS
• Impulsar al Internet y los video juegos como medio publicitario divertido, dinámico, creativo y persuasivo de tal forma que genere valor colaborando con el entretenimiento del usuarios.
• Establecer relaciones comerciales estrechas con empresas trasnacionales interesadas en Automovilismo Virtual.
• Posicionar a Automovilismo Virtual como la mejor alternativa de advergaming.
• Ser una federación de Automovilismo Virtual que regule en México y Latinoamérica.
VALORES
• Integridad/Valores Éticos
• Calidad/Desempeño superior
• Compromiso/Da Confianza
• Innovación/Vanguardia
La Empresa
Automovilismo Virtual, S.A. de C.V. es una empresa mexicana, nacida en la ciudad de Tijuana, Baja California hace cuatro años, en un inicio estaba dedicada a consolidar una estrategia de negocios basada en tres ejes de acción: el automovilismo, los videojuegos y los Reality Shows; el proyecto cambia de rumbo en 2007, pues con la introducción al mercado hemos detectado una mayor oportunidad de hacer negocio al tomar en cuenta al 'Advergaming' como punta de lanza de generación de ingresos y otros elementos complementarios para agregar mayor valor a nuestros clientes, realizar transacciones de largo plazo y fortalecer la marca. Derivado de esto, surge la necesidad de crear un plan de negocios que incluya un sustento operativo, comercial y financiero que permita a Automovilismo Virtual penetrar en el mercado como una alternativa de publicidad dinámica y convincente en una industria atractiva y en constante crecimiento: el entretenimiento.
El Mercado
Existe una gran oportunidad para cubrir el mercado del Advergaming en México. Si tomamos en cuenta la información plasmada en las secciones de inteligencia comercial con el objetivo de realizar una razón lógica para obtener una cifra de mercado potencial, encontramos: de los 23.7 millones de internautas el 55% son hombres que significan 13.035 millones, de los cuales el 40% pertenecen al nivel socioeconómico más atractivo para las agencias de publicidad, ABC+, resultan 5.214 millones que sometiéndolos al último filtro de edad entre 20 y 34 años (44%) obtenemos una cifra de eventuales usuarios equivalente a 2.294 millones. Esto no quiere decir que las mujeres o personas de otras edades no sean potenciales, sin embargo, el grueso de mercado se encuentra bajo estas características. La lógica anterior supone un indicador únicamente por los usuarios que hay de internet sin considerar el gusto por el automovilismo o los videojuegos; y de aquí la coyuntura para desarrollar futuros proyectos virtuales y de entretenimiento considerando otros deportes y juegos que estén encaminados a otros nichos de mercado.
Advergaming, cuestiones básicas.
¿Qué es el advergaming?
Es una herramienta de marketing y comunicación, sirve para promocionar un producto, una organización o una idea.
Son videojuegos interactivos que permiten una exposición continuada del usuario ante la marca publicitada.
Estas acciones de marketing están consiguiendo importantes resultados en el sector y empiezan a transformar completamente la concepción de la publicidad en medios interactivos.
¿Por qué surge el advergaming?
Se necesitan nuevas fórmulas para llegar al público, los canales masivos están saturados con la publicidad y están perdiendo audiencia. Cada vez se dedica menos tiempo a ver la televisión, y más a jugar con la consola o la PC. La tecnología avanza y permite evitar los anuncios tradicionales. Los usuarios han aprendido a comunicarse por otras vías y actúan en un entorno global.
La publicidad tradicional es invasiva y no tiene capacidad de respuesta.
¿Para qué sirve el advergaming?
Estos juegos siempre se realizan con una finalidad de llegar al público objetivo a través del videojuego.
Mediante un juego es más fácil asimilar el mensaje. El usuario está aprendiendo, informándose o conociendo algo nuevo, mientras se está divirtiendo.
¿Qué caracteriza al advergaming?
A parte de la interacción propia del juego y la presencia implícita o explícita de la marca, parece que otra serie de elementos caracteriza a este tipo de juegos publicitarios interactivos. La personalización, la naturaleza “viral” de propagación, la obtención de datos y la multicanalidad, integración de canales online y offline.
¿Por qué le iba a interesar a un negocio/marca usar juegos publicitarios (advergaming)?
Este nuevo canal publicitario, el advergaming, se puede utilizar para:
* Reforzar la imagen de marca.
* Creación de bases de datos con información sobre los usuarios.
* Segmentación directa del público objetivo al que nos queremos dirigir.
* Relación coste / efectividad mucho mayor que en otros medios y soportes publicitarios.
* Alto índice de recuerdo por parte del usuario.
* Gran capacidad para transmitir los atributos del producto y de la marca.
* Baja intromisión publicitaria a la hora de navegar.
* El internauta busca el juego y no al revés.
* Construir diálogo con los usuarios
Mediante la información recopilada en bases de datos al participar en los juegos, la empresa anunciante o patrocinadora puede establecer un diálogo con los usuarios a través de comunicaciones periódicas vía e-mail.
Estos datos pueden conseguirse:
* Al participar en niveles mayores del juego.
* Al rellenar algún cuestionario.
* Al introducir su puntuación en los rankings de mayor puntuación.
¿Es efectivo como campaña de marketing en solitario? ¿Y junto otras acciones promocionales?
La repetición y la adicción al juego. La atractiva naturaleza del advergaming mantiene durante largo tiempo la atención de los usuarios, permitiendo a los anunciantes online educarles sobre nuevos productos o características, asegurarse el impacto y mejor aún, la interiorización del mensaje y de la marca por parte de su público objetivo.
Cualquier unión con otras acciones promociónales refuerzan el potencial del advergaming.
Los ratios de respuesta obtenidos son altísimos entre un 24 y 30 por cien de tasas de click comparados con otros índices de respuesta como la televisión (1%), prensa y revistas (0,75%), radio (0,55) o teléfono (1,5%). - I/PRO cyberatlas
El tiempo de permanencia oscila entre 15 y 30 minutos de media. Sin embargo, es difícil de imaginar que alguien esté frente a un spot, un anuncio de revista o una valla publicitaria más de unos segundos. - FE-CEMD Federación de comercio electrónico y marketing directo.
¿Cuándo es aconsejable utilizar este tipo de publicidad?
A diferencia de lo que pudiera parecer, no se trata sólo de un juego de niños. Quizás el elemento más atractivo del advergaming es justamente el perfil demográfico. Un estudio reciente de la Interactive Digital Software Association muestra que un 42% de las personas que frecuentemente participan en juegos están por encima de los 35, mientras que otro 30% tienen entre 18-35 años.
Según datos de Jupiter Media Matrix Inc, en los últimos cinco años los juegos online han crecido más deprisa que cualquier otra forma de entretenimiento. Los juegos interactivos crecen a un ratio de un 24%, y llevan el camino de sobrepasar a las películas como propuesta clave de entretenimiento. Con todos estos datos el advergaming es una elección obvia.